甲壳虫的成功基本可以归于一下几点:
第一、独特的销售主张。
当大家进店都在挑选又大又长的汽车的时候,我们却向他们兜售又小又丑的甲壳虫。没关系的,我会一步一步说服他们的。这里有足够的理由和好处,让用户对小的甲壳虫产生足够的兴趣,甚至爱上它。
从来没有人说过,原来小的有那么多好处。所以当在挑选新车的时候,想想还是小的好。
第二、原创的表现形式。
当时的广告设计美学还是追求奢华风气,直到现在都容易看到这样的广告画面。香车旁边总会有一群美女围着,旁边的建筑物是高耸豪华的。或者在一个辽阔宏伟的背景下,一辆伟大的车正意气风发地奔驰着。
而甲壳虫没有这些,非常朴素。三分之二的极简配图,以及三分之一的文案构成一个新流行的版面美学。极简主义的朴素风格在当时反而夺人眼球,而且这也符合甲壳虫的调性。它是一辆很真诚朴实的小车。
第三、震撼的创意手法。
甲壳虫系列广告中有一个“送葬车队”,这则电视广告在当时引起了巨大的轰动,极具震撼。它选取了很新颖的题材,用了一种独特的第一人称视角。广告讲述的一个伤感的故事,让观众都参与了进来。观众进入了故事广告的一个角色,打破了常规,让大家真正地互动起来。
这是十分震撼的,观众真的被震撼到。